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　　此前鼎信通讯及子公司青岛鼎信通讯电力工程有限公司和青岛鼎信通讯科技有限公司收到南方电网的黑名单预警，南方电网初步认为公司涉嫌存在违纪行为；数月后，鼎信通讯公告称被南方电网采取市场禁入处理措施，处理期限15个月，处理措施起计时间为2024年7月29日。本次市场禁入范围不包括公司子公司(法定代表人与公司相同的除外)。市场禁入期间，公司不得参与南方电网公司范围内的所有招标活动。

　　鼎信通讯按照近三年在南方电网体系的中标金额和转化收入进度估算，南方电网的处罚会在未来3年内导致公司营业收入合计下降约11.55亿元，分别在2024年减少公司营业收入1.96亿元，在2025年减少公司营业收入约5.28亿元，在2026年减少公司营业收入约4.31亿元。过去的2023年，鼎信通讯的营业收入为36.33亿元。

　　更早的2024年3月，鼎信通讯曾公告国家电网对公司启动招标采购“熔断机制”，并对公司涉嫌违规事项启动调查。2024年6月国家电网发布通报，鼎信通讯被国家电网自2024年2月23日至2026年2月22日期间所有品类在国家电网系统招标采购中列入黑名单2年。鼎信通讯还因“熔断”相关情况未及时披露，在5月收到青岛证监局警示并处以罚款。

　　在当时的公告中，鼎信通讯预计，按照近两年公司在国家电网体系的中标金额和确认收入情况估计，国家电网的处罚会在未来4-5年内导致公司营业收入合计下降约33亿元，在2024年会减少公司营业收入约5.5亿元，在2025年会减少公司营业收入约14.2亿元，在2026年会减少公司营业收入约9.8亿元。银柿财经注意到，这一数字和鼎信通讯在《回复》中披露的数字不完全一致，对此银柿财经致电鼎信通讯询问，相关工作人员称不同时期预估性的内容会有差异，包括2024年的数据也要最终以年报经审计的结果为准。

　　营收不利影响或在2025年达到峰值

　　对于上述系列情况，鼎信通讯在《回复》中进一步解释了相关细节。

　　从处罚的口径定义看，两家电网单位的处罚围绕中标展开。据鼎信通讯披露，国网的熔断定义为“停止公司两年中标资格”，南网禁入定义为“限制母公司中标资格，子公司非同一法人代表的可正常参与业务”。

　　鼎信通讯披露称，国网和南网的订单中标后3个月到6个月启动合同签订。同时，中标后合同将在之后数年内转化为收入。这些因素共同导致，在受罚后的次年即2025年，鼎信通讯面对的营收负面影响将最为明显。

　　以国网为例，据披露，鼎信通讯预估在2024年有因处罚导致的16亿元的丢单，按照国网历史中标转化进度，当年平均转化率为34%，次年转化率为50%，第三年转化率为16%，因此仅2024年的这16亿元丢单预计影响本年度5.44亿元，影响2025年度8.0亿元，影响2026年度2.56亿元。同理，2025年同样的16亿元丢单在2025年和2026年将产生5.44亿元和8.0亿元的影响；但随着2026年招标的恢复，总丢单金额及对当年的不利影响可能都将减小。

　　相应受挫的还有生产负荷率，但营业收入对生产负荷的影响并不是同比例下降。《回复》显示，针对两家电网单位的业务变化，公司正在调整业务战略，从设备供应商转型为解决方案提供商，最终交付物由终端产成品转变为部件/组件，因为招标价值和成品销售溢价，同等价格的部件/组件生产数量是产成品的1.2-1.5倍，即作为方案商供应的1.2-1.5(套)终端散件，只等同设备供应商的一台成品终端。在营收相同的情况下，生产负荷同比放大1.2-1.5倍。

　　生产负荷上的不利影响同样在2025年最为显著。鼎信通讯称，2025年是国网熔断和南网禁入影响最严重时期，直接订单的丢失会对生产负荷产生重大影响，结合行业季节性低谷期，2025年上半年公司生产负荷率将降低到平均水平60%左右。

　　相应资产减值亦对业绩产生不利影响

　　值得注意的是，鼎信通讯此番受罚的负面影响不仅直接体现在销售订单上，其部分资产还因此需要计提减值。

　　其中一方面是商誉减值。《回复》显示，受国网熔断和南网禁入事件影响，公司此前收购的主要从事印制电路板(PCBA)生产加工相关业务的资产组出现较明显的减值迹象，截止2024年9月30日，归属于本公司本年度确认的商誉减值损失2713.58万元，商誉账面价值归零。

　　另外还有存货跌价损失。鼎信通讯称，公司对专用于国网、南网的产成品和原材料预计后期销售困难的存货，按照规则计提了跌价准备。公司电力业务在前三季度计提存货跌价准备余额9477.46万元，导致减少2024年度归属于母公司股东的净利润9018.34万元。

　　各因素综合后，鼎信通讯称，主营业务变化，将导致2024年度营业收入同比下降22.86%，营业利润下降102.4%，2025年度对比2023年营收和利润降幅超过50%，经营将面临较大的痛点和挑战。

　　系列影响叠加后，对比2023年度营业收入及利润分析，来源：鼎信通讯公告

　　风险化解方面，如前述提到的，鼎信通讯从设备供应商转型为解决方案提供商，将技术和创新转化为商业产出作为工作目标，调整渠道业务范围和合作方式，发展代理商和开展网络营销模式。值得注意的是，鼎信通讯称，转型后渠道业务将成为公司重要的订单来源，即便是恢复自主中标，公司也不会调整渠道业务战略。同时，公司还开展新业务和海外市场，新增新能源和超声水表等。

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