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　　上海金融与法律研究院研究员刘远举

　　近年来，直播电商快速发展，成为一道亮丽的风景线。在此过程中，有人认为直播电商挤压实体经济空间，并未创造新的社会价值。这种观点过于狭隘。实际上，所有创造和实现价值的部门都属于实体经济，不能简单地将与互联网相关的产业视为虚拟经济。无论是制造业还是直播电商，它们都是实体经济的重要组成部分。

　　实际上，直播电商作为实体经济的重要组成部分，正为实体经济发展注入新的活力和价值。当我们把目光投向那些产业带中的商家，或许我们会得到答案。

　　中小商家在发展过程中，常常面临着信息不透明、供需不平衡，销售渠道单一，产品标准化程度不高，以及品牌推广能力有限等问题。这些问题使得它们单靠自身力量难以实现产业规模的有效扩大。面对这些难题，直播电商能为这些中小商家提供哪些价值呢？或许，我们能从《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》中窥得一二。

　　首先，直播电商拓宽销售渠道，使原本局限于特定区域的特色产品得以面向全国销售。例如，一些地方的农产品和手工艺品等特色产业，借助直播电商平台，能够更有效地展示和销售，进而带动了当地经济的繁荣。例如许昌的假发、曹县的汉服、寿光的果蔬、云南的鲜花、五常的大米和丹东的草莓，通过直播电商扩大知名度和影响力，促进了地方产业的发展。

　　其次，直播电商简化了销售流程，让源头好货以实惠价格直接触达消费者，加强质价比商品，高弹性商品流通，为商家降低高库存的风险和压力。数据不会说谎，事实蕴藏在细节之中。直播电商通过创造新的消费场景和消费体验，激发了消费者的购买欲望，释放了消费潜力。以抖音电商为例，其产业带直播带货覆盖全国27省130座城市，全年销售154亿单产业带商品，830个产业带销售额过亿，直播间销售额占比63%。

　　此外，直播让生产商家能够及时捕捉消费者的需求和反馈。传统厂商往往难以直接接触消费者和市场，习惯于被动生产，对真实需求的了解相对有限。然而，直播电商不仅使商家更贴近市场和消费需求，还赋予了商家快速适应市场变化的能力。

　　很多企业老板亲自下场做直播。我之前看过一个卖男士衬衫商家老罗的分享。他在直播间展示衬衫，粉丝经常在弹幕留言，希望他能推一款“抬手时不容易露下摆”的衬衫。老罗还真的去改了，他对衬衫的下摆和夹圈进行了优化设计，获得了网友的喜爱与认可。显然，在直播销售的过程中，像老罗这样的商家可以近距离了解消费者的需求，为产品的后续研发与设计提供了数据支持。

　　最后，直播电商为中小商家提供了品牌推广和产品销售的新渠道，帮助其扩大市场影响力。传统制造业商家常面临信息不透明和销售渠道单一的问题，而直播电商利用数字化技术打破了这些限制。通过直播详细讲解产品，使每个有潜力的品牌都能找到潜在目标消费者；智能推荐算法则帮助消费者发现适合自己的商品。这种精准匹配提高了交易效率，降低了营销成本，为企业带来了更多增长机会。

　　直播电商不仅能带来更多销售，创造更多收入和岗位，这不仅仅是总量上的，更是一种结构上的改善。首先，它能提升中间环节效率，打破地域限制，把更多利润向源头产业转移，而这些源头地区往往是不发达地区。所以，直播电商和产业带区域经济优势，能实现互补，激发产业带活力，帮助区域实体经济转型升级。

　　具体数据可以印证这个判断，当下西部地区产业带直播带货发展迅速，贵州、广西、陕西销售额增速进入抖音电商全国前十；内蒙古、广西、重庆、陕西商家数量增速列抖音电商全国前十。

　　直播电商还催生了一个庞大的服务业。2024年7月31日，人社部联合场监督管理总局及国家统计局，共同宣布将网络主播正式纳入国家新职业分类体系，它意味着网络主播这一职业首次在国家层面上获得了官方认可与正式地位。直播能成为一种被承认的职业，是因为直播带货的规模越来越大，对实体经济带来了诸多正面影响。

　　抖音全年有超5300万场产业带直播带货，超948万达人为产业带商家带货，并获得收入。这948万人背后，还有数据分析、商品运营、直播运营、助播、场控、短视频运营等等岗位，涉及就业岗位规模更大。这就提高了更多人的收入。新兴产业、生产力创造的财富，就这么分配给了更多的人。

　　就像直播商家老罗说的那样，直播电商不仅仅是一个销售窗口，也是实体经济的“放大镜”。

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