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据港交所披露，东信营销科技有限公司（以下简称“东信营销科技”或“东信”）于1月15日正式在港股递表。招股书显示，东信营销科技是中国最大的AI营销公司，以AI、大模型及大数据技术驱动发展，且是中国前五大AI营销公司中发展最快的参与者。

东信是中国领先的AI营销公司。自2004年成立以来，东信坚持引领营销科技和全栈AI营销产品的研发、创新及应用，触达数智营销及数智商业两大万亿级业务场景。东信提供全方位的数智营销及数智商业解决方案，以AI营销技术，为千行百业的客户创造商业价值，实现营销效果和效率最大化。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的收入计，东信营销科技是中国最大的AI营销公司，市场份额占比为5.0%，2022年至2023年的收入增长率为38.9%。

行业领先的研发能力和丰硕的技术成果 东信坚持利用先进技术来实现解决方案的落地，以构建核心竞争力。东信的专有垂类AI能力和底座主要包括由AI营销数智基座组成的L0层，以及由东信专有垂类AI能力组成的L1层。

该公司的核心技术主要包括营赛大模型、东信大数据和三大核心的营销垂类AI能力。于2023年，东信营销科技推出中国首款通过中央网信办备案垂类大模型营赛洞见。此外，东信是首家获得中国信通院“AIGC技术能力认证”的企业，也是营销大模型行业标准的核心起草单位。截至2024年9月30日，东信科技的东信营销大数据数据库积累了超过2,170亿条营销数据，并已在深圳、北京等六家数交所均获得了数据服务商认证。根据弗若斯特沙利文的资料，就数据条目数量而言，这是营销行业最大的数据库。

此外，东信营销科技搭建了三大核心营销垂类AI能力：营销智能体(Marketing AI Agent)架构是为营销智能体(Marketing AI Agent)提供全方位的技术支持，整合数据分析、内容生成和智能决策与执行的完整功能，以实现高效的多场景AI营销应用；营销检索增强生成(MarRAG)是一项专为营销场景设计的检索增强生成技术，通过知识图谱和动态数据调用来解决内容生成的准确性问题。同时，公司基于云原生基础设施构建了AI、采集、数据、业务和测试五大数智中台，实现产品线的无缝对接和一致的用户体验，并大幅度提升了研发效率。

满足客户多样化需求的全栈AI营销产品矩阵 公司基于专有垂类AI能力自主开发的AI营销产品矩阵，包括营赛洞见（首款通过中央网信办备案营销垂类大模型）、营赛洞察（数智营销全流程洞察平台）、营赛数据（营销大数据采集与分析平台）、鹊桥（一站式智能投放管理平台）和云知数（引流电商数据聚合平台）。根据弗若斯特沙利文的资料，东信在中国推出首个全栈AI营销产品矩阵，能够为客户提供跨媒体、端到端的营销和商业解决方案。招股书显示，公司AI营销产品的收入贡献由2022年的人民币53.9百万元增加32.6%至2023年的人民币71.4百万元，并由截至2023年9月30日止九个月的人民币49.9百万元增加90.0%至截至2024年9月30日止九个月的人民币94.8百万元。

截至最后实际可行日，东信营销科技已在中国注册了41项专利，在AI及大模型领域拥有16项中国专利及专利申请。于2022年、2023年及截至2023年及2024年9月30日止九个月，东信营销科技的研发费用分别为人民币145.5百万元、人民币168.1百万元、人民币115.0百万元及人民币208.1百万元，分别占同年或同期总收入的9.5%、7.9%、9.5%及10.4%。快速增加的研发费用金额和较高的研发费用率水平，使东信营销科技能够持续打造有竞争力的内部研发团队，推动基础技术创新和产品开发。

东信营销科技已在小红书成功推出营销人工智能体(MAA)——红薯种草机。该营销智能体(MAA)专为小红书生态深度定制，致力于解决两大核心挑战：帮助专业内容创作者提升创作效率并保持高产出，并使商家能够克服写作专业技能的限制，创作符合小红书平台风格的推广内容。

全链路一体化的AI营销解决方案 业绩期内，东信已推出数智营销及数智商业解决方案两大高速增长的解决方案，且旗下AI营销产品已成功实现商业化，预计会形成基于丰富的全栈AI营销产品与全链路数智营销和数智商业解决方案构成的稳固而协同增长的三大增长曲线。

为了抓紧更突出的电商环境所带来的机遇，公司于2022年将数智商业解决方案商业化并获得人民币12.4百万元的收入。从截至2023年9月30日止的九个月到截至2024年9月30日止的九个月，公司来自数智商业解决方案的收益从人民币7.8百万元大幅增加了293.2%，达到了人民币30.7百万元。这一显著的增长态势不仅证明了数智商业解决方案的市场价值和竞争力，也反映了公司在电商领域的深耕细作和不断创新所取得的积极成果。

2024年，公司启动海外业务战略，于香港设立海外业务运营中心，并完成首个海外业务团队的组建，已实现海外业务的重大突破，成功与主要全球媒体平台建立业务合作关系，并开始产生海外业务收入。

动态均衡的行业覆盖策略 于往绩记录期间，公司累计服务来自137个垂直行业的超过3,700家客户，建立了广泛的品牌认知度和深远的市场影响力。于2022年、2023年及截至2024年9月30日止九个月，每名客户平均毛收入分别为人民币4.9百万元、人民币4.7百万元及人民币4.3百万元。标杆客户包括超过半数的中国互联网百强公司和超过三分之一的中国财富500强公司。

共生共赢的营销生态系统 作为中国营销行业的长期领先企业，东信营销科技整合价值链资源，在技术、商业、产业方面打造了备受认可的立体生态体系。与上下游合作伙伴建立了持久的生态合作关系。凭借与媒体平台在用户流量、技术、产品、服务和数据方面的全面合作，公司与中国主流媒体平台建立了深厚的合作关系，与前三大平台的业务关系已维持十年之久。

东信营销科技致力于弥合企业不断增长的营销需求与营销科技行业发展不一致之间的差距。通过前瞻性地积极行动进一步探索、创造和应用营销技术，在精准捕捉并满足客户日益复杂多变需求的同时为中国营销科技行业注入强大的科技力量，持续引领行业发展并成为全球领先的营销科技公司。具体包括：

持续专注专有垂类AI能力的研发与应用，构建公司的技术架构，保持公司的长期技术领先地位。公司将继续加强研发能力，特别是在人工智能、大模型、大数据和底层技术基础设施等核心技术能力方面，以加强公司的技术优势。

扩展公司的全栈AI营销产品矩阵。使用AI营销产品来显著提高各行各业客户的营销效果和效率，推进技术产品化、数据资产化和产品商业化。

升级业务模式，提升数智营销和数智商业解决方案的服务能力。继续扩大公司的解决方案内容，提供更广泛的产品，以满足客户不断变化和增长的需求。

坚定实施公司的「223」市场战略。即在国内、海外两个市场，专注大消费、大互联网两个行业板块，推动数智营销解决方案、数智商业解决方案和AI营销产品三大增长曲线。

持续构建技术、商业、产业立体生态系统，实现共生共赢共创共享的生态价值。通过与更多的生态伙伴合作，建立一个共生共赢共创共享的价值生态系统，持续为合作伙伴创造价值。

推进人才培养战略，构建营销科技行业人才高地。持续构建公司的人才高地和人才资源池，为促进中国营销科技行业的技术发展培养更多的专业型人才。

东信营销科技的收入从2022年的人民币1,524.5百万元增加38.9%至2023年的人民币2,117.6百万元，并由截至2023年9月30日止九个月的人民币1,204.7百万元增加66.4%至截至2024年9月30日止九个月的人民币2,004.7百万元。结合两次招股书所载信息，公司收入从2018年的3.27亿元快速增长至2023年的21.18亿元，6年时间增长了547%。

在盈利方面，东信营销科技于2018年-2020年、2022年-2023年已披露的5个完整的会计年度均实现了规模性盈利，其中2022年、2023年经调整净利润分别为1.04亿元、36.4百万元。而于2024年1-9月的经营期内，因持续加大对大模型等技术与产品的研发投入等因素，经调整净利润首次出现亏损为36.5百万元。

由于公司和客户关系的持久且稳定，以及客户对公司产品和服务的信任与认可，公司的销售开支占总收入的比例维持在较低水平，且于往绩记录期间内呈下降趋势。2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九个月分别产生销售开支人民币59.2百万元、人民币73.7百万元、人民币51.6百万元及人民币56.8百万元，分别占相应年度或期间收入的3.9%、3.5%、4.3%及2.8%。

通过不断标准化管理流程，以及通过在日常运营及企业管理过程中部署内部数字化信息运营管理系统提高业务运营效率，2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九个月，公司的一般及行政开支分别为人民币50.1百万元、人民币63.4百万元、人民币42.0百万元及人民币62.5百万元，分别占2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九个月收入的3.3%、3.0%、3.5%及3.1%，呈逐期下降趋势。

在现金流方面，公司在2023年经营性现金流由负转正，最终实现了110.9百万元的正向经营性现金流，表明公司的财务稳健性，也为未来发展提供了有力的资金保障。

公司与中国主流媒体平台建立了深厚的合作关系，随着业务扩张及充分利用媒体平台授予的信用条款，公司2022年12月31日，2023年12月31日，2024年9月30日的贸易应付款金额分别为82.0百万元，419.8百万元，368.9百万元。

作为一家技术驱动型的AI营销公司，截至2024年9月30日，东信营销科技共有1,552名员工，其中超过四分之三的员工从事技术或研发相关工作。经过多年的精耕细作，已在全国设立43个本地化技术支持中心，为公司提供了强大的业务覆盖和客户支持能力。东信营销科技为2024年中国服务业企业500强，中国互联网企业综合实力100强（于2022年位列第61位），广东省数字经济服务业100强（位列第10位）、广东创新企业100强、广东省企业500强。

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