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快时尚源自20世纪的欧洲,英文名叫“Fast Fashion”。
以其快速响应市场需求、快速更新产品设计和生产的商业模式,曾在全球范围内掀起了一场时尚革命。
在国泰有一家叫“W.Management”的快时尚服装店,因款式多、店员靓而出圈。
更是靠着“一日店长”的噱头赚足了眼球,成为了快时尚领域中的一股新势力。
W.Management位于解放碑旁的国泰广场LG层,核心客户群体是18-35岁的少女,主营女装、包包、帽子等品类。
相比于其它普通的服装店,W.M营业面积更大,一进店便能看见琳琅满目的美式女装,以粉色、灰黑色为主。
自 2002 年优衣库、 Shein 等快时尚品牌进入中国市场以来,快时尚行业以其上货速度快、平价、紧跟时尚潮流等核心优势,迅速赢 得了 国内 年轻消费者的青睐。
根据麦肯锡咨询公司(McKinsey Co.)的一份报告显示,每天 Shein 的官网上都会推出近 6000 款全新的服装。
一件服装从设计、生产到上架销售平均只需要三天时间。
然而,质量参差不齐、环境污染严重、不可持续等问题逐渐凸显,消费者对快时尚的热情开始降温。
快时尚行业也面临着前所未有的挑战。
从“红极一时”到“日渐凋敝”,快时尚品牌的出路在哪?
面对这一困境,W.Management在空间设计、网络营销以及品牌调性方面做出了积极的尝试。
空间打造上,除了休憩区和换装区,还设置了美式风格的咖啡吧台,吧台对面专门留出一个区域用来放置桌椅,以供客人休憩小酌。
还有温馨的家居角落、潮流的打卡点等,能够满足不同顾客的需求。
除此之外,营销也是W.M的强项。
每到一个新的城市开设首店,W.M便在开业期聘请在目标客群中受欢迎的KOL或明星来到店内担任“一日店长”。
如若是明星店长,还设置了粉丝合照、互动收银、抽取礼盒及艺人签名等流程,届时店内总是人头攒动、热闹非凡。
但一时的火爆并不能维持一个店铺长久的运营,如何吸引人源源不断地进店选购,W.M又想出了一个奇招——快时尚变“靓”时尚,颜值取胜!
W.M会招聘一些高挑、美丽/帅气的人到店里兼职,时薪开到50-80元/小时。
他们不需要像普通电园那样卖货,只需要穿着店里的衣服美美地站在那里就行,这些“真人模特”让购物变得养眼又有趣,吸引了许多人慕名而来。
但是巴适君周末到店的时候发现,客人并没有想象中那么多,偶尔有人进来也是逛一圈就走。
或许对于服装实体店来说,流于表面的附加可以锦上添花,但提升产品质量、研发原创款式才是“雪中送炭”。
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设 计DESIGNER
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