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操作和使用方法

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Q3 财报显示，B 站总营收同比增长 26%，达 73.1 亿元，调整后净利润 2.4 亿元，实现上市后首次单季度盈利。

而其中游戏业务的大涨在其中贡献了重要的力量。今年 Q3 游戏业务收入为 18.2 亿元，同比增长 84%，带动了 B 站毛利润同比大幅提升 76%，毛利率连续 9 个季度环比提升至 34.9%。

今年 6 月上线的《三国：谋定天下》是 B 站历史上最快达到 10 亿流水成绩的产品，连续三个赛季进入 iOS 游戏畅销榜前三。

此外电竞业务上，BLG 不仅在国内赛场实现了联赛双冠。11 月 2 日，BLG 所代表的全华班与 Faker 率领的 T1 在万众瞩目中上演了史诗级大战。虽然屈居亚军，但对于 B 站而言，相比过去的投入已经是有所斩获的一年。

这支世界赛平均年龄最小的战队明年在中国主场依旧存在无限可能。

而 S14 期间，超 5000 万用户在 B 站官方直播间收看赛事直播，电竞直播的总观看时长同比增长 51%。

只用三年时间，B 站游戏业务就从河东走到了河西，也摘掉了只限二次元游戏的标签。更有趣的是，这一切都发生在 2022 年陈睿亲自接手游戏业务管理之后。

与之对应的是电竞和直播也相应的获得了不错的发展。

就像网友调侃的，「在线接叔叔的事业运」。

三谋的意义不仅是流水，还有多元

Q3，B 站游戏能够大涨很显然得益于《三国谋定天下》的成功，据交银国际研报估算，该手游首月流水为 8-9 亿元，日流水超 2500 万元，超出预期。

2022 年，B 站相中了三谋十多人的小团队开始建立合作。另一方面，2022 年 11 月，B 站通过内部邮件的形式对游戏业务进行内部组织架构调整，由陈睿亲自接手。

在当年 Q3 财报电话会议上，陈睿表示过去两年 B 站游戏业务发展不符自身预期。自己亲自负责游戏业务，并不代表 B 站游戏业务会更改战略和目标，而是更加强调「游戏和广告都是 B 站主业」，把「内部开发，全球发行」的核心战略真正落到实处。聚焦在二次元卡牌等较为擅长的类型。同时减少自研项目的数量，集中资源提升成功率。

成功了，说的话才有说服力。如今，尽管依旧是排名第三的业务，但整体的占比已经回升到了 24%，回暖明显。

通过三谋的发行协力，B 站才可以证明自己平台用户属性的多元化，也证明了自己充分调动平台资源，能够对创新型产品新生态打造提供支撑。一方面扩大的了产品选择面，给了求变的创新产品探索和生存空间，另一方面，提供证明自身平台多元化的实际案例。

根据陈睿在电话会议的说法，「其实我个人更重视这款游戏长线运营的节奏，我内部对团队也强调，《三国：谋定天下》最重要的目标就是实现长线运营，也就是至少实现 5 年生命周期的稳定运营。」

陈睿亲自抓游戏业务是不是玄学、到底有没有决定性的帮助暂且不谈，B 站游戏在过去两年中的改变最直观的体现其实是从认识问题到拿出实际行动解决问题。

从 2020 年大规模加速、2021 年突破千人的自研团队，到 2022 年亲自下场主抓「减少自研项目的数量，集中资源提升成功率。」

这是很明显短时间、猛打方向盘的连续漂移调整，频繁的大动作既要有魄力也要有行动，才能改变过去躺在流量上挣钱的沉疴。

对于 B 站而言，自研 + 发行 + 联运三合一，需要在代理和资源调配上相互扶持而不是各自为战，这需要一个主心骨进行整合，显然陈睿扮演了这样的角色。

除此之外，陈睿主管游戏业务之后，我们一个更加直观的感受在于，游戏业务和平台业务之间的关系变得更加平行与独立。

真正的优势和下一步的方向

走出二次元的路径过度依赖，才是真正打破过去「核心用户只有二次元」「只能做二次元」陈旧印象的有力证明，同时回答多元和变现的核心问题。能够展现的优势变多了，能讲的故事也变多了。

大家都在找潜力优质团队，资金雄厚的也很多，为什么选择 B 站 ? 一个明面上的新优势就是上文三谋项目中提到基于平台用户属性多元化对开发者提供立项建议、持续调优、后续运营输出，在流量之外增强合作的价值。

电竞业务也是一样。哔哩哔哩电竞这两年也进入了快车道，无畏契约项目取得不错的成绩、LOL 也屡进世界赛，今年补强之后更是在 LPL 联赛和世界赛都有所斩获，作为平均年龄最小的战队还吃到了全华班的流量。

流量带动广告业务持续高增长，三季度收入同比增长 28%，达 20.9 亿元，其中效果广告同比增长近五成。游戏、电商、数码家电、网络服务、汽车成为了广告收入贡献前五的行业。

甚至游戏直播业务上，B 站也吃到了红利，带货的销售额 ( GMV ) 同比增长了超过 150%，带货的 UP 主数量同比也增长了接近 80%。" 双 11" 期间，B 站带货 GMV 同比去年大促期高速增长 154%，广告主数量是去年同期的 6.6 倍，直接带给 B 站的广告收入同比增长有接近 50%。

接下来的看点在于，B 站如何继续验证赛道多元化和品类年轻化的新命题。

在 Q3 财报电话会议上，陈睿表示「除去二次元和策略游戏这两个我们已经做了的赛道之外，明年还会尝试一个新的赛道，在这个赛道上去尝试品类年轻化的方法，这是我们接下来在游戏方面要做的工作之一。